Strategie & Positionierung

Wofür steht Ihr Unternehmen in fünf Jahren, und welche Entscheidungen führen dorthin? Wir schärfen Position und Geschäftsmodell, bevor über Wachstum und Maßnahmen gesprochen wird.

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Leerer Besprechungsraum mit langem Holztisch und Blick auf Hafenkräne

Typische Ausgangslage

Meist erkennen Inhaber, Gründer oder Investoren ihre Situation in mindestens einem dieser Sätze wieder.

Der Wettbewerb kommt über den Preis, und der eigene Vorteil lässt sich nicht mehr in einem Satz erklären.
Das Angebot ist über Jahre gewachsen; die Hälfte der Leistungen trägt nichts zum Ergebnis bei.
Steigende Kosten müssen weitergegeben werden, aber niemand traut sich an die Preisliste.
Mehrere Ideen für die Zukunft liegen auf dem Tisch, aber kein Kriterium, um zu entscheiden.
Die Strategie existiert im Kopf der Inhaberin oder des Gründers und nirgends sonst.

So gehen wir vor

Die Schritte bauen aufeinander auf. Nach jedem Schritt entscheiden Sie, ob es weitergeht.

Schritt 1: Marktbild nüchtern aufnehmen

Kunden, Wettbewerber, Preise, Kostenstruktur. Wir fragen Ihre Kunden selbst, warum sie bei Ihnen kaufen, und hören bei denen nach, die es nicht mehr tun.
Schritt 2: Zwei bis drei Wege ausarbeiten

Statt eines einzelnen Zielbilds legen wir belastbare Optionen vor, jede mit Aufwand, Risiko und erwarteter Wirkung. Sie entscheiden, wir empfehlen begründet.
Schritt 3: Entscheidung in Maßnahmen übersetzen

Angebot, Preise, Vertriebsschwerpunkte, Investitionen: Aus der Position wird ein Plan mit Terminen und Verantwortlichen.
Schritt 4: Wirkung prüfen

Nach sechs und nach zwölf Monaten schauen wir gemeinsam, was eingetreten ist, und steuern nach.

Das Ergebnis

Eine Position, die sich in einem Satz erklären lässt und die Preise rechtfertigt
Ein bereinigtes Angebot mit klarem Ergebnisbeitrag und Raum zum Skalieren
Preisentscheidungen, die durchgesetzt werden und Kunden halten
Ein Entscheidungsrahmen für Investitionen und neue Vorhaben

Leistungen in diesem Feld

Marktbild und Wettbewerbslogik
Positionierung und Leistungsversprechen
Geschäftsmodell prüfen und schärfen
Preisstrategie und Preisdurchsetzung
Angebots- und Portfolioentscheidungen
Zielbild und Prioritäten für drei bis fünf Jahre
Investitionslogik und Entscheidungskriterien
Zweitmeinung zu anstehenden Entscheidungen

Typische Dauer

Spannen aus vergleichbaren Mandaten. Der konkrete Rahmen steht nach dem Erstgespräch schriftlich fest.

Marktbild3 bis 4 Wochen
Optionen2 bis 3 Wochen
Umsetzung3 bis 9 Monate

Häufige Fragen zu Strategie & Positionierung

Brauchen wir dafür ein Strategiepapier?

Nein. Ergebnis ist ein kurzes Dokument mit Position, Entscheidungen und Maßnahmen, das Ihre Führungskräfte ohne Erklärung verstehen. Hundert Seiten liest niemand.

Wie lange dauert ein Strategieprojekt?

Vom ersten Gespräch bis zur Entscheidung sechs bis acht Wochen. Die Umsetzung begleiten wir danach in Takten, so lange es nötig ist.

Arbeiten Sie auch mit Gründern und Selbstständigen?

Ja. Für Gründer und Selbstständige ist das Vorgehen kürzer: Marktbild, Positionierung und Preislogik in drei bis vier Wochen, mit einem Plan für die nächsten zwölf Monate. Workshops nutzen wir für Entscheidungen, nicht für Ideensammlungen.

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